Bel naar 020-4707272 of e-mail uw sollicitatie met curriculum vitae naar: Gert Jan Scheer

Sales Executive Content Management Systemen
Onze opdrachtgever is een wereldwijde leverancier van Enterprise Content Management software en aanverwante diensten. De software beheert op effectieve en veilige wijze de grote hoeveelheid informatie van websites en andere digitale kanalen.

De superieure aspecten van de software stelt organisaties in staat om haar “content” in zijn geheel te beheren. Vanaf het maken, beheren en categoriseren van content tot zoekfuncties en directe publicatie (dynamische levering). Business users krijgen weer directe controle over de inhoud van de boodschap.

Een aantal vooraanstaande ondernemingen ter wereld vertrouwt op de software van onze opdrachtgever voor de ontwikkeling van het Content Management. Klanten zijn werkzaam in verschillende branches zoals de media, gezondheidszorg, financiële dienstverlening en de publieke sector.

Opdrachtgever heeft haar hoofdkantoor in het Verenigd Koninkrijk, met vestigingen in de Benelux en de Verenigde Staten. Meer dan 300 klanten in Europa en de Verenigde Staten maken inmiddels gebruik van de toonaangevende software.

De functie, uw uitdaging
Onze opdrachtgever is op zoek naar een sales executive. In deze functie lever je een pro-actieve bijdrage aan het identificeren, genereren en kwalificeren van leads en prospects in jouw marktsegment van Bank en Verzekeringen en Telecommunicatie en Media.

Tevens ben je verantwoordelijk voor de acquisitie van nieuwe klanten en het onderhouden van contacten op strategisch niveau met bestaande klanten. Je weet je te verplaatsen in de problematiek van de klant en je kunt de content management software op de juiste manier positioneren.

Belangrijke taken van de sales executive zijn het realiseren van omzet conform de gestelde omzetdoelstelling. Hiervoor verstrek je een gekwalificeerde maandelijkse forecast en wekelijkse rapportage aan het management.

Je houdt de ontwikkelingen in de markt nauwgezet bij en je anticipeert hierop. Je creëert zakelijke proposities om de portfolio van onze opdrachtgever op een onderscheidende wijze te presenteren. Je brengt offertes uit, je voert onderhandelingen en sluit contracten af.

In de functie van sales executive ben je zelfstandig verantwoordelijk voor de accountportfolio. Je identificeert verkoopmogelijkheden door het spontaan benaderen van potentiële klanten, het opvolgen van leads die gegenereerd worden door marketing en partners.

Hierbij houdt je bestaande klanten en prospects permanent op de hoogte van nieuws en updates van producten van onze opdrachtgever.

Het profiel, uw achtergrond
Je hebt een academisch of hbo werk- en denkniveau en minimaal 3 jaar aantoonbare werkervaring met de verkoop van Applicatie software, bijvoorbeeld op het gebied van ERP, CRM en/of CMS. Bij voorkeur in een enterprise software onderneming. Uiteraard beschik je over een commerciële instelling, je bent pro-actief, een zelfstarter en je werkt resultaatgericht.

Het nemen van eigen initiatief is heel belangrijk in deze functie. Het dagelijks aanboren van nieuwe contacten is hiervan een belangrijk onderdeel. Je het vermogen om zowel met een technisch als niet technisch gehoor te communiceren bij het presenteren van de commerciële aspecten van het voorstel.

Vanuit je ervaring ben je een gesprekspartner op niveau, een stevige onderhandelaar en een netwerker. Je beschikt over uitstekende contactuele en account management vaardigheden. Hierbij zijn goede mondelinge en schriftelijke communicatievaardigheden noodzakelijk.

Interne terugkoppeling over sales forecasting zijn elementair. Je bent in staat om de pipeline nauwkeurig te voorspellen en te beheren door analyse en inschatting van verkoopmogelijkheden.

De primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden bij onze opdrachtgever zijn uitstekend. Bij goed functioneren zijn er interessante doorgroeimogelijkheden; zowel nationaal als internationaal.

Stuur deze vacature door.

Print deze vacature.