Bel naar 020-4707272 of e-mail uw sollicitatie met curriculum vitae naar: Gert Jan Scheer

Business Development Manager-New Business
Onze opdrachtgever heeft een sterke positie in de markt van IT Service Management en Helpdesk Software. Deze positie is mede verkregen door het vermogen van de organisatie om de relatie klanten voor lange termijn op te bouwen. Zij bouwen aan langdurige en succesvolle relaties meer door snel en flexibel om te gaan met de dagelijkse wensen en eisen van klanten.

De producten van opdrachtgever worden door vooraanstaande organisaties over de gehele wereld gebruikt om hun IT infrastructuur te beheren. Men stuurt hierbij naar een volledige integratie van IT Service Management in de bedrijfssystemen.

Het hoofdkantoor is gevestigd in Europa. Door een Europese spreiding en kantoren in de VS zijn de lijnen naar de klanten zeer kort. Opdrachtgever heeft mede een sterke marktpositie door de partnerovereenkomsten met grotere distributeurs.

Op korte termijn is opdrachtgever op zoek naar een Senior Sales Executive ter aanvulling van het snel groeiende sales en marketing team.

De functie, uw uitdaging
Onze opdrachtgever is op zoek naar een ervaren Business Development Manager – New Sales verantwoordelijk voor de ontwikkelen van de planning voor de verkoop aan grote ondernemingen, inclusief de invulling van de marketing activiteiten.

Je bent verantwoordelijk voor het vergroten van het marktaandeel van onze opdrachtgever in Nederland. Je ontwikkelt nieuwe en onderhoudt bestaande relaties.
Je gaat het New Business Beleid op strategisch, politiek en tactisch niveau professioneel uitvoeren. Samen met de andere afdelingen ontwikkel je de beste business proposities voor het creëren en beïnvloeden van de wensen van onze klanten.

Daarnaast monitor je tevens alle acties met betrekking tot grote en nieuwe accounts. Je initieert zelfstandig 'lead'-genererende activiteiten en analyseert wensen en eisen bij relevante marktpartijen. Hierbij ontwikkel je oplossingen die je samen met consultants en/of software engineers aan klanten en prospects presenteert.

New business vindt plaats door het identificeren en kwalificeren van business-behoeften in de markt. Hierbij is het noodzakelijk dat je een creatieve aanpak weet te hanteren waardoor je op het juiste niveau in contact komt met de prospects. Relaties worden verder uitgebouwd door het ontwikkelen van een 'business case' afgestemd op de businessbehoeften van prospects. Vanuit deze op maat gesneden oplossingen wordt uiteindelijk onderhandeld om tot een definitieve verkoop te komen.

Je wordt tijdens het salesproces ondersteund door consultants en ontwikkelaars. Daarnaast wordt de mogelijkheid geboden om in nauwe samenwerking met de afdeling marketing nieuwe afzetmarkten te benaderen.

Het profiel, uw achtergrond
Onze opdrachtgever werkt met de expertise en ervaring van onze boven gemiddeld presterende medewerkers. Zij zoeken steeds professionals die zich durven te onderscheiden. Je bent een teamplayer, integer en met een sterk ontwikkeld verantwoordelijkheidgevoel.

Je hebt ervaring opgedaan in een vergelijkbare functie bij een software company of een softwaredivisie van een IT onderneming. Je hebt bewezen over meerdere jaren verkoop targets te realiseren op corporate accounts.

Voor deze cruciale positie in onze organisatie verwachten wij, dat je minimaal 8 jaar ervaring hebt opgedaan in een “sales development” functie, waarvan 5 jaar gericht in een corporate account rol.

Je hebt een opleiding op minimaal HBO+ of universitair werk en denkniveau.

De primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden zijn uitstekend.

Stuur deze vacature door.

Print deze vacature.