Terugblik Sales 2.0 Seminar - Improve sales in a slower economy
28 November – Sales Leadership Masterclass
Het door Mastersearch en By Objectives georganiseerde congres op 28 november was zeer succesvol. Ongeveer 200 bezoekers waren getuige van inspirerende lezingen over "Sales Leadership in a slower economy".
De presentatie van Professor Kaj Storkback is hier te downloaden
De presentatie van Microsoft CRM is hier te downloaden
De foto's van het seminar zijn hier te bezichtigen http://www.flickr.com/photos/mastersearch/
Sales 2.0 Seminar - Improve sales in a slower economy
28 November – Sales Leadership Masterclass
Nieuw initiatief MASTER Search & Recruitment en By Objectives
Amsterdam, 3 november 2007 – Op 28 november aanstaande vindt de Seminar Sales 2.0 plaats in het Koetshuis van Nyenrode Business Universiteit Breukelen. Sales 2.0 is een initiatief van MASTER Search & Recruitment en By Objectives. Keynote speakers zijn Richard van Hooijdonk van MarketingMonday en de Finse Prof. Dr. Kaj Storbacka. Kaj Storbacka - hoogleraar Sales and Account Management.
Ten gevolge van de zwakke staat van de ‘echte’ economie vindt de omslag plaats van een aanbieders- naar een kopersmarkt. Sales zal extra zijn best moeten doen om klanten te trekken, meer te laten besteden en te behouden. Niets nieuws onder de zon. Maar is ‘meer van hetzelfde’ nog wel effectief? Het moet anders. Web 2.0 of het ‘social web’ biedt tal van aanknopingspunten voor verkopers die immers als geen ander weten hoe ze een co-creating netwerk met klanten kunnen bouwen. De traditioneel ingestelde sales force echter zal zich aan de nieuwe realiteit moeten aanpassen.
Om de doelstellingen te halen, zal sales meer dan ooit in contact moeten zijn en blijven met de klant. En dat terwijl de budgetten voor sales en marketing alleen maar krimpen.
Larry Weber wijst in zijn boek ‘Marketing to the social web’ de weg naar een effectieve manier om Web 2.0 toe te passen in sales. Weber geeft aan dat de interactie tussen klanten onderling en tussen klanten en leverancier een belangrijke bron zal worden van gezamenlijke waardecreatie. Klanten worden ‘trusted advisor’ voor andere klanten en prospects, in elke fase van het koopproces. Communities van klanten delen ervaringen, kunnen leads genereren, prospects helpen hun behoeften te analyseren, een goede oplossing te vinden, te onderhandelen etc.
Dit concurreert met de functie van de traditionele sales en account manager. De salesorganisties echter die weten te anticiperen op de kansen die Web 2.0 voortbrengt, kunnen partneren met hun klanten om groei te realiseren.
In leren de deelnemers meer over deze trend, van de keynote speakers en van elkaar. Prominente IT bedrijven delen hun ervaringen met een publiek bestaande uit top sales en account managers in Nederland.
Alle deelnemers hebben de gelegenheid om een goed inzicht te geven in wat hun bedrijf op sales-gebied te bieden heeft in zogenaamde mini-Vendor Show Cases. Het is de bedoeling dat de deelnemers hands-on kunnen ervaren hoe sales targets overtroffen kunnen worden met de inzet van nieuwe technologieën, systemen, ideeën en software en dergelijke. De teams zullen een Case Study gaan behandelen, uiteraard gebruikmakend van de opgedane kennis in de Vendor Show Cases.
Masterclass Sales 2.0
Datum: 28 november 2008
Tijd: 07:30 – 19:00
Plaats:
Koetshuis Nyenrode Universiteit, Kasteel Breukelen.
Programma:
Buffet Breakfast 07.30
Opening en welkom, Edze Hiemstra en Faust Mertens 08.30
Start paneldiscusie 08.45 9.30
Paneldiscussie onder leiding van Drs Brigitte W. M. Noordegraaf MBA
en Drs Roel de Graaf MBA MBI, beide partners van Quint Wellington Redwood
Panelleden
Cisco - Cok Stoffer - General Manager NL
Intercall - Sophie Vandriessche - Sales Manager Benelux
Microsoft – Bert Pluimers – Director Enterprise Partner Group/MT member
SAP - Angelique de Vries-Schipperijn - Managing Director NL
Salesforce.com - Hans Brouwer - Regio Director Benelux
Master Search & Recruitment – Edze Hiemstra – Senior Partner
The new marketing and sales cycle Richard van Hooijdonk 9.30-11.00
Short break 11.00
Value sales as the next generation Prof dr. Kaj Storbacka 11.30- 12.00
Lunch 12:30
Vendor Show Case 13:30 - 14:45
15 minuten Elevator Pitch over vendor best practices en demonstratie van de nieuwste 2.0 technologie
Voorbereiding Case Study 15:00 – 16:00
Presentaties en discussie Case study 16:15 – 17:30
Borrel & Networking 17:30 - 19:00
Spelers
Richard van Hooijdonk
Richard van Hooijdonk werkte ondermeer voor Ohra en is oprichter van MarketingMonday, een bureau dat zich richt op innovatie van de commerciele strategie van bedrijven. MarketingMonday leert bedrijven hoe ze om kunnen gaan met de nieuwe 2.0 technieken. Marketing Monday werkt voor verschillende top-500 ondernemingen uit verschillende branches.
Contact richard@marketingmonday.nl
Prof. Dr. Kaj E. Storbacka
Role at Nyenrode: Professor
Expertises: Account and Sales Management
Contact: k.storbacka@nyenrode.nl
Areas of Expertise
Dr. Storbacka is one of the forerunners in the field of developing customer oriented business models. He has over twenty years of experience as a strategy consultant to major European and global companies – in finance, media, travel, retail, utility, manufacturing and telecommunications. Dr. Storbacka is a frequent speaker at internal seminars for major global corporations, at several Executive MBA –programs and leading management development institutions
Over MASTER Search & Recruitment
MASTER Search & Recruitment is sinds tien jaar met succes actief in de ICT-sector. In opdracht van EMEA-vestigingen en Nederlandse bedrijven voorziet het bureau in topkandidaten voor commerciële en IT managementfuncties. MASTER IT: het bureau is volledig en uitsluitend gericht op de ICT sector. De vier partners hebben zelf seniore commerciële functies bekleed bij diverse vooraanstaande IT-bedrijven. Dankzij het track record en ondersteund door geavanceerde file-, media-, en executive search-methodieken is MASTER Search & Recruitment een betrouwbare en lange termijn HRM-adviseur voor IT-bedrijven, IT-afdelingen en IT executives.
Over By Objectives
By Objectives ondersteunt organisaties in het realiseren van commerciele doelstellingen. We analyseren koop- en verkoopprocessen, adviseren uw organisatie en trainen managers en medewerkers, om een meetbare verbetering in sales te bewerkstelligen.
Over de Sales Leadership Masterclass
Dé topopleiding op het gebied van Business to Business sales. Dit programma wordt georganiseerd i.s.m. Nyenrode Business Universiteit en de Swedish School of Economics.
Wilt U deelnemen aan deze topdag?
U bent welkom tot en met de lunch om 13:30. Wenst u de gehele dag te komen dan zal dit op basis van ‘first come, first serve’ zijn daar in principe Nyenrode MasterClass alumni en studenten hiervoor uitgenodigd zijn.
Meldt u zich daarom z.s.m. bij:
Edze Hiemstra
+3165 471 08 26
Hiemstra@mastersearch.nl
Geeft u graag even aan of u dus tot en met de lunch komt of voor het gehele programma.
Wij kijken uit naar uw komst!
